勇立潮頭，力爭(zhēng)上游；聚焦行業(yè)，營(yíng)銷制勝。近年來(lái)，硒谷公司緊抓市場(chǎng)營(yíng)銷的“牛鼻子”，全員上下一心，開闊思路，多措并舉，發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)、質(zhì)中增效，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷水平的穩(wěn)步攀升。

深耕挖潛，不斷鞏固拓寬內(nèi)部市場(chǎng)。針對(duì)陜煤內(nèi)部單位各板塊需求產(chǎn)品場(chǎng)景的不同，公司在完成內(nèi)部協(xié)作文件的基礎(chǔ)上，不斷深耕，用市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制拓展內(nèi)部銷售，多元、化立體式推進(jìn)蘇打水、果汁、安康硒谷等產(chǎn)品，以優(yōu)于多數(shù)市場(chǎng)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，牢牢扎根并全面覆蓋所有集團(tuán)內(nèi)部單位，截至目前硒谷產(chǎn)品已銷售至512家內(nèi)部單位。與此同時(shí)，積極沿著內(nèi)部單位產(chǎn)業(yè)延展面外向拓展，打破 “自產(chǎn)自銷”的刻板印象與藩籬，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)單位上下游客戶資源的增量。

博采眾長(zhǎng)，豐富并加強(qiáng)產(chǎn)品體系建設(shè)。在疫情影響的近三年，硒谷公司為實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，不僅啟用“安康硒谷”“rare water”“真希” 等自有品牌，而且推新上市了玻璃瓶裝、果汁系列、蘇打水、茶飲以及MK面膜等新品，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中迎難而上，向陽(yáng)而生，艱難的順應(yīng)市場(chǎng)需求，使公司在各地疫情頻發(fā)的復(fù)雜環(huán)境和傳統(tǒng)渠道受阻的壓力下實(shí)現(xiàn)了近千萬(wàn)元的銷售增量。

廣通門徑，不斷開辟市場(chǎng)銷售渠道。面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)雜多變的環(huán)境，在筑牢耕好既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開辟新的市場(chǎng)渠道。一方面，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，大力推動(dòng)電商平臺(tái)線上銷售，利用短視頻、抖音等互聯(lián)網(wǎng)媒介，累計(jì)吸引圍觀客戶21.3萬(wàn)人；另一方面，著力打造個(gè)性化定制新模式。采取大批量上機(jī)定制、小批量半機(jī)械自制，個(gè)性化設(shè)計(jì)、靈活性生產(chǎn)、先做客戶基數(shù)后做客戶產(chǎn)量銷售模式，先后簽約74家定制客戶，在消費(fèi)市場(chǎng)低靡的情況下成功探路。

成績(jī)只是數(shù)字，而不是終點(diǎn)。后疫情時(shí)代市場(chǎng)波譎云詭，充滿挑戰(zhàn)，面對(duì)行業(yè)銷售模式變革的大潮，硒谷公司將在守住既有陣地的基礎(chǔ)上，及時(shí)從企業(yè)自身去思考應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，通過(guò)不斷的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，做深做透、做強(qiáng)做大；既謀品質(zhì)，也謀品牌，更謀利潤(rùn)；發(fā)揮好國(guó)有體制的優(yōu)勢(shì)與保障，努力消除在市場(chǎng)化方面的不足，力爭(zhēng)擴(kuò)增銷售規(guī)模新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為高質(zhì)量發(fā)展添能蓄力。（權(quán)玉婷）