2022年農(nóng)歷春節(jié)收工后，硒谷公司運營管理中心立即按照市場部署，全面整合客戶資源，全盤規(guī)劃、全面定義、全方位覆蓋，鉚足“虎勁”開好新春營銷新格局。

以客戶為導向，統(tǒng)籌規(guī)劃客戶資源，建立良性客戶發(fā)展機制。2022年硒谷公司全面整合市場銷售，消除封閉市場概念，在政策、投入、理念方面高度統(tǒng)一市場客戶與集團客戶，以“認領(lǐng)+分配”的形式統(tǒng)籌客戶資源，遵循三項制度改革，嚴格激勵獎懲機制，鼓勵內(nèi)部良性競爭，打通從客戶到產(chǎn)品的通路系統(tǒng)。

以區(qū)域為平臺，建立市級產(chǎn)品經(jīng)銷圈層。2022年根據(jù)省內(nèi)市場特點，建立西安市場、陜北市場、陜南市場、關(guān)中市場四個區(qū)域化平臺。同時以西安市場為核心，以集團內(nèi)部協(xié)作單位為抓手，深挖上下游企業(yè)資源，重點輻射陜北市場開發(fā)和客戶培養(yǎng)，通過政策支持、辦公點設立、庫房聯(lián)建、客戶資源共享、特色定制業(yè)務、瓶裝水與桶裝水同時推進等思路，主打產(chǎn)品價值，主推產(chǎn)品增值服務，撬開當?shù)仄笫聵I(yè)單位及大型團購客戶資源。

以產(chǎn)品為重點，加大定制產(chǎn)品開發(fā)力度。2022年將進一步完善定制客戶管理開發(fā)體系，除現(xiàn)有克朗斯生產(chǎn)線及小型貼標機外，根據(jù)需求采購制標機等設備，以更加靈活的方式全面占領(lǐng)定制業(yè)務市場，讓硒谷定制成為公司的特色產(chǎn)業(yè)。

以渠道為管路，建立線下產(chǎn)品曝光渠道及客戶引流渠道。2022年渠道營銷將以產(chǎn)品曝光和客戶引流為主，根據(jù)渠道不同設計不同元素的陳列標準，及時進行公司全線全系產(chǎn)品的產(chǎn)列擺臺展示。同時增強市場渠道開發(fā)的導向性，建立“曝光產(chǎn)品—沉淀流量—引流客戶”的開發(fā)思路，擴大終端客戶開發(fā)基數(shù)。

2022年硒谷公司將全面實施混改方案，營銷板塊作為公司最重要的組成部分之一，也將秉承“銷售為龍頭”的發(fā)展理念，團結(jié)多方力量，整合多方資源，凝聚多方信心，真正做到鉚足“虎勁”開好局，使出“虎力”起好步。（韋曉媛）