近日，黎坪景區(qū)多次召開(kāi)關(guān)于“以營(yíng)銷為龍頭，向管理要效益”的營(yíng)銷討論會(huì)，確定并發(fā)布了《2021年市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》和《2021年門票政策》等多項(xiàng)營(yíng)銷新制度，標(biāo)志著漢中黎坪景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)走向市場(chǎng)化工作取得重大突破。

建章立制，為轉(zhuǎn)型發(fā)展提供制度保障

陜煤集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊照乾在2021年工作會(huì)上提出：向機(jī)制要活力，用考核定導(dǎo)向，以績(jī)效論英雄等相關(guān)講話精神為漢中黎坪景區(qū)本次營(yíng)銷改革提供了方向，結(jié)合景區(qū)實(shí)際，黎坪景區(qū)制定了《2021年市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》。在目標(biāo)制定過(guò)程中，堅(jiān)持以增加收入，扭虧為盈和推動(dòng)企業(yè)良好發(fā)展為宗旨，從根本抓起，層層分解目標(biāo)任務(wù)與責(zé)任；要求市場(chǎng)營(yíng)銷部門要充分了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，做好銷售任務(wù)分解；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作目標(biāo)、任務(wù)、績(jī)效、獎(jiǎng)懲等作出明確的要求，打破原本“做好做差一個(gè)樣的大鍋飯”模式，就營(yíng)銷人員績(jī)效管理的原則、范圍、內(nèi)容、責(zé)任等提出明確規(guī)定，基本構(gòu)建了“營(yíng)銷方向有目標(biāo)、營(yíng)銷執(zhí)行有監(jiān)控、營(yíng)銷結(jié)果有獎(jiǎng)懲”的工作機(jī)制，著力營(yíng)造“講績(jī)效、重績(jī)效、用績(jī)效”的濃厚氛圍。

突破陳舊思維，樹(shù)立新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

堅(jiān)持營(yíng)銷整合，以“轉(zhuǎn)變景區(qū)經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)促轉(zhuǎn)型”為主攻方向，以“推進(jìn)全面營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)景區(qū)增長(zhǎng)”為第一要?jiǎng)?wù)，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)壓力，努力完成年度工作目標(biāo)。充分發(fā)揮市場(chǎng)力量，打破淡季、旺季冷熱不均的局面。一方面，在春季游客較少時(shí)節(jié)推出“人面峰”、“海棠花”等未開(kāi)發(fā)景點(diǎn)旅游項(xiàng)目，吸引游客關(guān)注度；另一方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等抓好新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，景區(qū)還結(jié)合建黨100周年，精心設(shè)計(jì)與黎坪景區(qū)相結(jié)合的紅色團(tuán)建項(xiàng)目，積極開(kāi)發(fā)團(tuán)建會(huì)議市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)團(tuán)建項(xiàng)目，專門編制宣傳資料和景區(qū)的導(dǎo)游詞，提供個(gè)性化旅游接待服務(wù)。

控制成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)景區(qū)當(dāng)前嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，黎坪景區(qū)公司吹響提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)號(hào)角，號(hào)召公司全員應(yīng)戰(zhàn)，群策群力降成本，強(qiáng)化源頭控制，從景區(qū)運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)中深挖潛，“摳”效益。此次還發(fā)布了《2021年市場(chǎng)營(yíng)銷物料使用管理辦法》，明確規(guī)定營(yíng)銷人員物料使用流程和領(lǐng)用規(guī)則，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中所需要的的宣傳資料、印刷品、宣傳展架、宣傳折頁(yè)等都做出明確的使用規(guī)定。市場(chǎng)營(yíng)銷所需要投入的費(fèi)用，將每月組織召開(kāi)專題會(huì)議，對(duì)營(yíng)銷思路進(jìn)行糾偏，對(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一安排，做到精準(zhǔn)施策。嚴(yán)控市場(chǎng)營(yíng)銷成本，樹(shù)立“省一分錢，比賺一分錢容易”的觀念，在瞄準(zhǔn)重點(diǎn)“抱西瓜”的同時(shí)，不忘從各細(xì)小環(huán)節(jié)入手“撿芝麻”，減少能耗，節(jié)約費(fèi)用。

2021年，漢中黎坪景區(qū)公司營(yíng)銷體系將加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，以“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的企業(yè)精神，為公司可持續(xù)健康發(fā)展開(kāi)源辟流。（瞿煦）