網(wǎng)購已成為用戶日常生活的基礎(chǔ)消費形式，當(dāng)大部分群體已經(jīng)跨過生存需求階段，愿意為興趣付費，靠需求驅(qū)動消費的傳統(tǒng)電商也因此進入了一個尷尬期：流量趨于飽和，難以激發(fā)用戶新需求。

因此，恰逢以抖音為平臺的興趣電商發(fā)展勁頭迅猛，硒谷公司借助這塊流量寶地，積極地在這個全新的賽道上尋求新的流量突破和用戶群體的壯大。

與消費者直接對話

疫情當(dāng)前，消費者的消費心態(tài)也更加謹慎，硒谷公司對于目標用戶的種草則是根據(jù)消費者的實際，循序漸進，逐漸深入：

對于尚未觸達的用戶，要盡可能將Ta們納入種草范圍；

對于種草剛剛起步的用戶，要通過更深一步的影響促進其留存并加入粉絲群；

對于已建立一定興趣的用戶，則需通過更豐富的互動和福利吸引其轉(zhuǎn)化。

興趣電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商的最大優(yōu)勢——能夠直接與用戶對話，且溝通是雙向的。漢水硒谷借助抖音平臺搭建起了與消費者直接溝通的橋梁。通過短視頻種草，品牌自播、達人合作等方式，快速感知目標用戶的興趣需求，實施精準營銷，這對于提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化無疑是大有裨益。

“新”+“硒”=欣欣向榮

漢水硒谷對于抖音平臺用戶來說是一個新品牌，主打的文化也更靠近健康文化，主打「含硒天然礦泉水」這個概念。8090作為其主打的目標受眾，不管是品牌自播還是達人專場直播中，都在意識地去推廣品牌，傳達品牌理念。

在產(chǎn)品上，硒谷公司精心培養(yǎng)消費者對“硒”的認知。在供應(yīng)鏈端，同樣突破傳統(tǒng)天然礦泉水的框架，通過達人的號召力和影響背書，對目標群體進行精準拉新，實現(xiàn)品牌粉絲快速轉(zhuǎn)化與沉淀。

君子謀時而動，順勢而為。抖音電商“818新潮好物節(jié)”正在火熱進行中，相信硒谷公司在經(jīng)歷了這場“放大鏡”式的磨合和歷練后，加速度積累經(jīng)驗，并找到礦泉水品類及漢水硒谷品牌做好興趣電商的獨特生意增長模型。（王蒙）