過去,獲取流量的方式有兩種:第一,傳統(tǒng)商業(yè)時代,以投放電視廣告、線下廣告為代表的傳統(tǒng)媒體;第二,PC互聯(lián)網(wǎng)時代,以投放seo搜索為代表的線上流量。2012年之后,隨著微信公眾號的爆火,預示著進入到了全面發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。2019年,信息傳播的形式又經(jīng)歷了一次新的變革——短視頻和直播迅速興起。
因此,對于企業(yè)而言,獲取流量的方式,從投放傳統(tǒng)廣告變成了線上新營銷。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展,抖音直播帶貨作為線上消費新型方式,在新冠肺炎疫情防控的大背景下,正受到越來越多人的青睞。
漢水硒谷在此背景下,積極順應消費方式轉型的新趨勢,努力發(fā)揮營銷作用和創(chuàng)新優(yōu)勢,借助“抖音”直播平臺,用直播帶貨的方式進行直觀且深度的產(chǎn)品推廣展示,結合抖音的流量資源為銷售增量和品牌宣傳助力,為產(chǎn)品和品牌不斷注入新的生機與活力。截止3月18日,漢水硒谷抖音直播間已完成10場品牌直播,商品曝光累計達1.5萬次,觀看人數(shù)累計達1443人。
直播間進入次數(shù)達1896次,內(nèi)容互動次數(shù)高達6.59萬次,互動方面的轉化率高達3473.2%;直播間進入人數(shù)1443人,直播間評論次數(shù)為711次,UV互動轉化率高達14.6%。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,漢水硒谷抖音直播間在同行業(yè)中排行前列。此舉是漢水硒谷在營銷道路上“跳出老模式,開創(chuàng)新路子”的一次成功的嘗試,并且在繼續(xù)堅持與不斷優(yōu)化。
通過抖音平臺直播,第一是做品牌的曝光式宣傳,喚醒老客戶的活力;第二是通過抖音直播進行吸引新客戶,讓受眾持續(xù)地關注品牌;第三是搜集了解并迎合客戶需求,進而持續(xù)地跟進客戶的下單轉化;第四是熟悉并培養(yǎng)用戶習慣,用客戶喜歡的方式進行與客戶點對點的聯(lián)系,搭建客戶與產(chǎn)品的溝通新橋梁。
順應市場營銷新趨勢,必將大有可為!(王蒙)