年初,突如其來的疫情給本應(yīng)該享受春節(jié)盛宴的旅游業(yè)潑了一桶冰水,整個市場瞬間冰凍,旅行社,景區(qū),餐飲,酒店等相關(guān)產(chǎn)業(yè)無不損失慘重。
“任何一次危機,可能就是一次機會,也正是我們黎坪景區(qū)工作人員靜下心來思考的好時機。”這是復(fù)工后黎坪景區(qū)公司董事長黃成林在工作會上對員工講的第一句話,要求全體員工將危機轉(zhuǎn)化為機遇,力爭追趕超越。
危機即機遇
為了落實黃成林提出的“危機即機遇”,盡快走出疫情困局,黎坪景區(qū)積極尋找新出路,改變以往營銷宣傳思路,確定“康養(yǎng)”的宣傳主線,快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將旅游市場影響降到最低,多渠道、多維度整合市場宣傳營銷資源,開發(fā)更具吸引力和互動性的旅游產(chǎn)品,充分挖掘景區(qū)旅游新亮點,邀請戶外團隊、旅行社及旅游自媒體探索景區(qū)未開放景點老黎坪、石馬山等,整合景區(qū)現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上,推出兩日游“探秘人面峰 穿越老黎坪”新的旅游產(chǎn)品,市場反響較好。同期推出的《黎坪景區(qū)“人面峰”》各類宣傳文案閱讀量達到10萬+。
營銷就是不走尋常路
積攢了第一波游客小高潮以后,黎坪景區(qū)緊跟輿論熱點,響應(yīng)國家提出的發(fā)展“地攤經(jīng)濟”,讓景區(qū)實惠達到消費者,提醒人們綠色健康環(huán)境的重要性,在漢中某商場門口擺起地攤,現(xiàn)場出售+抖音直播售賣景區(qū)門票和景區(qū)新鮮空氣。新穎的創(chuàng)意、優(yōu)惠的價格,引燃網(wǎng)友好奇心,活動現(xiàn)場,吸引大批媒體的報道和市民駐足停留,圍觀并購買景區(qū)“空氣瓶”。
“賣空氣”活動的成功舉辦,更堅定了黎坪景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子“營銷就是不走尋常路”的理念。隨后,領(lǐng)導(dǎo)班子以景區(qū)“細鱗鮭洄游產(chǎn)卵”常態(tài)事件,策劃“魚躍龍門”宣傳概念,組織專業(yè)老師進行拍攝,聯(lián)系各路媒體同時發(fā)布宣傳,由人民日報新浪微博發(fā)起的關(guān)于漢中黎坪景區(qū)話題#景區(qū)上演現(xiàn)實版魚躍龍門#,榮登新浪微博熱搜全國第5名,閱讀量破兩億!
熱氣球和紅葉節(jié)的“碰撞”
隨著今年幾次營銷活動的成功舉辦,公司領(lǐng)導(dǎo)召開討論分析會,“定調(diào)”紅葉節(jié),通過對游客大數(shù)據(jù)分析,抓住游客“獵奇”“獵新”心理,引入時下流行的熱氣球表演到景區(qū),以“云端紅葉節(jié)”為主題進行全方位宣傳,并整合旅游產(chǎn)品和線路,調(diào)整景區(qū)游覽路線,策劃“身妝金秋、藝術(shù)攝影”大賽。一系列宣傳推廣活動持續(xù)發(fā)力,取得了良好的宣傳效果,“云端紅葉節(jié)”旅游產(chǎn)品深受游客青睞,周末期間,當?shù)刈∷薷浅霈F(xiàn)一房難求的局面,實現(xiàn)了線上與線下、目的地與客源地聯(lián)動,全面提升了黎坪景區(qū)的秋季旅游品牌知名度和影響力。
面對疫情壓力,黎坪景區(qū)公司逆勢增長,穩(wěn)中有進,在摸索中前行,在疫情下找準宣傳定位,將疫情危機轉(zhuǎn)化為營銷機遇,改變以往形象宣傳,精準定位網(wǎng)絡(luò)營銷和新媒體宣傳,據(jù)統(tǒng)計,今年游客人數(shù)同比增長8.2%,取得較好的成績。(瞿煦)