豐富產(chǎn)品品項(xiàng)，建立立體型產(chǎn)品體系

對現(xiàn)有品牌進(jìn)行了規(guī)范管理，根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者及市場要求，進(jìn)一步明確了“漢水硒谷、RAREWATER、安康硒谷”三個(gè)品牌的戰(zhàn)略發(fā)展布局和規(guī)劃。

積極響應(yīng)客戶反饋，完成了一次性桶裝水、RAREWATER新品的調(diào)研工作。目前已經(jīng)研發(fā)“安康硒谷”14L一次性桶裝水并投入生產(chǎn)營銷，西安市場的累計(jì)配送量達(dá)4015桶，最高單月配送量達(dá)1509桶。同時(shí)開發(fā)了“安康硒谷”550ml、“RAREWATER”550ml產(chǎn)品，并已投入市場推廣。

另外還對市面的概念型飲品（包括蘇打水、氣泡水等）進(jìn)行了全面市場摸底工作，并與西安萃酌飲品公司合作，共同調(diào)研了分離按壓式冷萃咖啡飲品項(xiàng)目。通過實(shí)地調(diào)研，積累了大量一手客戶資料及同行業(yè)發(fā)展信息，為公司后期發(fā)展壯大提。

年初經(jīng)過重重審核，硒谷公司旗下產(chǎn)品“漢水硒谷”廣告片于3月份在中央電視臺(tái)各頻道黃金時(shí)段進(jìn)行播出，提升了品牌知名度。

9月份，硒谷公司與電影《中國兵王·絕密任務(wù)》攝制組跨界合作，將380ml“漢水硒谷·真硒水”植入電影，以期提升產(chǎn)品知名度，拓寬產(chǎn)品受眾人群，同時(shí)也為產(chǎn)品引流了“竹馬微微甜”電視劇的贊助邀請。預(yù)計(jì)在電影上映后將大大增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，借明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化以及與消費(fèi)者的情感溝通。

深耕社區(qū)推廣，線上線下同步聯(lián)動(dòng)

硒谷公司組織全員銷售競賽，共參與了五次大型新品“安康硒谷”進(jìn)社區(qū)地推活動(dòng)，共進(jìn)駐26個(gè)中高端社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，輻射曲江、高新、雁塔、未央等，針對中高端家庭推廣，形成固定消費(fèi)群體。另外，借力頗具影響力的社群運(yùn)營載體，在社區(qū)購物平臺(tái)上推廣“安康硒谷”，線上線下同步聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)生銷售裂變。

開發(fā)自助售貨機(jī)模式，搶占特通渠道資源

2020年硒谷公司試點(diǎn)自助售貨機(jī)模式銷售，目前進(jìn)駐了部分政府、醫(yī)院平臺(tái)，投放了30余部自助售貨機(jī)，收到較好的推廣成效。下一步一方面擴(kuò)大“安康硒谷”自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量；另一方面將“漢水硒谷”加入高端自助售貨機(jī)進(jìn)行銷售。

試水直播帶貨，解鎖電商運(yùn)營新玩法

2020年，“電商直播”成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最炙手可熱的關(guān)鍵詞，推動(dòng)電商行業(yè)迎來新的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)。“漢水硒谷·真硒水”8月份參與CPS直播帶貨6場，9月走進(jìn)汪峰直播間，通過京東秒殺、京東直播、明星直播日歷、大牌館等線上渠道進(jìn)行預(yù)熱和推廣曝光，直播曝光達(dá)300萬人，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入共計(jì)16.46萬元。直播拉新效果顯著：高峰段瀏覽量超5千人次，環(huán)比增長439.09%；峰值轉(zhuǎn)化率15.15%，環(huán)比增長631%。

未來將選擇與產(chǎn)品高端定位相匹配、與主播人設(shè)品味相匹配、與直播間其他產(chǎn)品調(diào)性相匹配的直播平臺(tái)，通過高層次的直播活動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品知名度，通過行業(yè)間的深入交流，不斷提高直播合作標(biāo)準(zhǔn)，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

新媒體宣傳全面展開，全通路為產(chǎn)品銷售提供媒體支持

截止2020年11月24日，漢水硒谷·真硒水公眾號平臺(tái)發(fā)文135篇，其中粉絲增長5654人，同比2019年粉絲增長168%.線上天貓店鋪瀏覽量368562人次（2019年為173963人次），訪客數(shù)68901人次；京東店鋪瀏覽量220175人次（2019年：201635人次），訪客數(shù)69149人次，線上總體訪問量58.87萬人次，同比2019年37.56萬人次增漲了56.74%。抖音平臺(tái)粉絲量5萬人，發(fā)布34條短視頻共獲贊4211次；其中7月份十周年活動(dòng)期間，平面媒體發(fā)文3篇，共有40家媒體進(jìn)行發(fā)布，快手點(diǎn)擊數(shù)10126次，抖音點(diǎn)擊數(shù)10130次，朋友圈曝光量218013次，微博曝光量228301次。

硒谷公司2020年從新渠道拓展到新品項(xiàng)開發(fā)，從異業(yè)合作到直播帶貨，做了大量卓有成效的工作，為2020年實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，也為下一階段營銷工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、創(chuàng)新化拓寬了思路。（張琳娜 韋曉媛）