霜降過(guò)后，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，但漢中黎坪景區(qū)游客們的熱情絲毫不減！隨著紅葉節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的深入開展，景區(qū)迎來(lái)了旅游熱潮。來(lái)自四川地區(qū)、關(guān)中地區(qū)、重慶地區(qū)及甘肅等地的旅行團(tuán)紛至沓來(lái)，景區(qū)游客絡(luò)繹不絕。10月25日，就有來(lái)自重慶的旅行團(tuán)一行百余人，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下，走進(jìn)景區(qū)，感受秋天。據(jù)景區(qū)導(dǎo)游介紹，自今年“云端紅葉節(jié)”開展以來(lái)，游客對(duì)乘坐熱氣球看紅葉產(chǎn)生極大興趣，景區(qū)知名度和美譽(yù)度得到提升，這樣慕名而來(lái)的旅行團(tuán)不勝枚舉。

決戰(zhàn)“紅葉節(jié)”。今年受疫情影響，景區(qū)游客量在前三季度均低于往年水平，景區(qū)收入持續(xù)下滑。面對(duì)此情，黎坪景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子走訪調(diào)研，并多次分析研究旅游市場(chǎng)走勢(shì)，要求相關(guān)部門趁著全國(guó)旅游市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)，全力以赴做好第四季度的營(yíng)銷工作，并將宣傳重點(diǎn)放在紅葉節(jié)上，務(wù)必將前三季度的損失彌補(bǔ)回來(lái)。

接到任務(wù)后，相關(guān)部門通過(guò)對(duì)游客大數(shù)據(jù)分析，抓住游客“獵奇”、“ 獵新”愛好，引入時(shí)下流行的熱氣球表演到景區(qū)，以“云端紅葉節(jié)”為主題進(jìn)行全方位宣傳，并整合旅游產(chǎn)品和線路，調(diào)整景區(qū)游覽路線，著力創(chuàng)新營(yíng)銷模式，策劃“身妝金秋 藝術(shù)攝影”大賽，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，積極推動(dòng)各項(xiàng)工作，今年10月，游客接待數(shù)量同比增長(zhǎng)35%，黎坪景區(qū)營(yíng)銷宣傳取得了明顯成效。

唱好“重頭戲”。對(duì)今年紅葉節(jié)主題定調(diào)后，如何做好宣傳營(yíng)銷，讓更多的游客知道這個(gè)主題，是市場(chǎng)營(yíng)銷部工作人員面臨的又一難題。經(jīng)過(guò)多番討論，一致認(rèn)為要延續(xù)往屆紅葉節(jié)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、選好宣傳媒介和持續(xù)跟進(jìn)旅游客源地市場(chǎng)。針對(duì)會(huì)議結(jié)果，將工作分為三步走：第一步到西安做好“紅葉節(jié)發(fā)布會(huì)”，邀請(qǐng)陜西知名媒體、旅行社、戶外俱樂部等介紹景區(qū)今年紅葉節(jié)特色；第二步到綿陽(yáng)開展“黎坪景區(qū)云端紅葉節(jié)推介會(huì)”，將相關(guān)政策傳遞到四川市場(chǎng)；第三步做好景區(qū)紅葉節(jié)開幕式工作，讓本地媒體、旅行社及游客知曉紅葉節(jié)特色，并現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)熱氣球飛行。在完成“三步走”的同時(shí)，聯(lián)系“攜程旅行”平臺(tái)推出“1元秒殺”和“9元秒殺”票型，吸引游客關(guān)注度；挑選出高鐵站廣告、漢中戶外大牌、西安部分公交線路進(jìn)行形象宣傳；在成都地區(qū)、綿陽(yáng)地區(qū)投放交通廣播、電梯廣告等；在廣元地區(qū)和巴中地區(qū)選擇合作的旅行社，聯(lián)合推出精品旅游線路；與此同時(shí)還加強(qiáng)抖音、朋友圈廣告等網(wǎng)絡(luò)媒體的投放，增加景區(qū)紅葉節(jié)曝光率，吸引潛在客戶關(guān)注度。

上門“請(qǐng)游客”。在各項(xiàng)宣傳鋪墊后，公司領(lǐng)導(dǎo)班子化身“營(yíng)銷突擊隊(duì)”帶領(lǐng)營(yíng)銷組人員“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，積極開展客源地市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)參加各類型推介會(huì)方式積極地走出去，并深入巴中、廣元、綿陽(yáng)及集團(tuán)內(nèi)部，邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)游客到景區(qū)或參觀游覽或培訓(xùn)學(xué)習(xí)。同時(shí)，也陸續(xù)邀請(qǐng)客源地市場(chǎng)組團(tuán)社代表、媒體、網(wǎng)絡(luò)大V等來(lái)到黎坪景區(qū)深度體驗(yàn)，“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略兩不誤、兩手抓，同步進(jìn)行，有效穿插，將黎坪景區(qū)紅葉節(jié)旅游產(chǎn)品一一展示給客源地市場(chǎng)代表，重點(diǎn)推薦了紅葉觀光以及會(huì)展旅行等優(yōu)勢(shì)旅游資源，加深客源地市場(chǎng)對(duì)黎坪景區(qū)旅游產(chǎn)品的了解。截至目前，旅行社及戶外團(tuán)隊(duì)數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)5%以上。

一系列宣傳推廣活動(dòng)持續(xù)發(fā)力，取得良好的宣傳效果，“云端紅葉節(jié)”旅游產(chǎn)品深受游客青睞，周末期間，當(dāng)?shù)刈∷薷浅霈F(xiàn)一房難求的局面，實(shí)現(xiàn)了線上與線下、目的地與客源地聯(lián)動(dòng)，全面提升了黎坪景區(qū)的秋季旅游品牌知名度和影響力。（瞿煦）